Oracle Open World:質問の前提条件

Oracle Open Worldにつながると、3つのテーマが私のアジェンダを支配します。

財務および顧客の利益

堅牢な四半期は、顧客の会議に参加するための良い方法です。特に、ウォール街を喜ばせることが主な目的です。顧客があなたの提供がナッツであると確信しているかどうかを確認することができます。そして、それはOracleに行きます。

私は誰もが前四半期の結果に驚いたと想像することはできません。ラリー・ディグナンの話がありますが、私の注目を集めたのは3つのスニペット

ハルド氏はまた、同年中にオラクルの研究開発費を宣伝しました。 HPでは、HurdはR&Dでの苦情処理のためにノックされました。

研究開発費の13%から15%への収入の割合が拡大していると言えます。問題は、リファクタリングの量と革新の程度です。

アナリストらは、Oracleがサービス部門を購入する必要があるかどうかをEllisonに尋ねた。エリソン氏によると、オラクルが製品に対して優れた仕事をして、インストールを容易にすると、サービスの必要性はなくなります。 「多くのインテグレーションサービスは必要ありません。しかし、エリソン氏は、サービスは消え去るとは言いませんでした。エリソン氏によると、IBMは特に銀行業務において優れたサービスパートナーでした。 「これらのサービス企業とのパートナーシップは絶対不可欠です」

最近私は特定のSIのシニアスタッフと会話してきました。コアERPの需要が減少し、次のビッグ・シングを把握するのに苦労していることは明らかです。 Martijn Linssenが指摘しているように、SIマージンは、プレミアムタイムとマテリアルレートの請求にもかかわらず、(ソフトウェアベンダーと比較して)十分に薄いです。 SIがオラクルを取引する場合、顧客はスタック提案がメンテナンスのために何を意味するのか疑わしい。この記事では比較的静かではありますが、実際には、顧客は、革新から離れてお金を吸い取って価格リストに関連するメンテナンス料金全額を手に入れようとしているベンダーに近づけるメンテナンスコストサイクルに陥る可能性を痛感しています。いくつかの取り引きでは、顧客がサンボックスをリッピングしていると聞いているので、認識されている金銭的脅威とは何かを自分自身で守ることができます。これは企業が取るべき根本的なステップですが、Oracleとその顧客の間に存在する信頼の欠如の尺度です。

Oracleの問題は簡単です。それが低コストを宣伝している場合は、数字を表示してください。すべての作品が好きなときなど、好きなように顧客が明らかに恩恵を受ける方法を示してください。 SIがどのようにして特定の状況でOracleを最良のソリューションと位置付け、それでも生計を立てるかを示してください。 Oracleが言うことを意味する場合、これはアジェンダ項目を実行する必要があります。

残念ながら、私はたくさんの希望を持っていません。 Oracleの最近の1000万ドルのデータベースチャレンジに対するPtakとNoelの分析を確認してください。 (PDF)ゲームのルールは完全に正当なものですが、オラクルの支持が大きく傾いていることを指摘して、補完することはほとんどありません。これはマーケティングの冗談だと主張することはできますが、私の経験ではマーケティングのトーンは現場の営業活動に反映されます。数多くの会話から、私は顧客がこのアプローチに疲れており、ますます疑わしいものになっているという感覚を得る。それは信頼関係のための良い例ではありません。

[Safra] Catz [オラクル社長]は、Sunの収益と以前の結果との比較は無意味だと付け加えました。 「私たちはSunの多数の再販契約を終了しました」とCatz氏は述べています。

私はこれを買わない。私は、Oracleの会計専門知識をリソースの倍増およびその他の非効率的な業務に適用することを十分に期待しています。彼らはそれをよくしています。反論は、次のようなものでなければなりません:どのくらいの日コストが財務方程式から逸脱し、どのように再構成されたプロファイルがどのように見えるか?オラクルが選択すれば、それは答えにくいことではありません。

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なぜ誰かが気にする必要がありますか?確かに、これは顧客ではなくウォールストリートの問題ですか?はいといいえ。顧客がハードウェアとソフトウェアの間の関連するコストプレーについて理解すればするほど、ソリューションの計算が簡単になります。さて、同じ質問をしたり、オラクルを買収したりする交渉をやめさせようとはしない。価格の複雑さだけでは、細かいディテールへの注意が妨げられることはありません。

HPとHurdの質問

予想通り、基調講演が変更され、Mark Hurdは9月20日(月)に紹介文を提供しています。私にとって驚くべきことに、EVP HPエンタープライズ事業のアン・リバモア氏は、19日、ラリー・エリソンとサフラ・カッツと同じプラットフォームに登場する予定です。私はこれが電化セッションであると期待しています。すべての目と耳は、HP v Hurd訴訟を反映するニュアンスを捕まえるように調整されます。

私の同僚Vinnie Mirchandani氏は最近、

まあ、彼ら[Enterprise Irregulars]は正確にHPと呼ばれていました。今日は[HP] CEOのCathie Lesjakがやってくる

“その日の終わりには、ビジネスは勝つでしょう。最終的に我々は良いパートナーになるでしょう。私は、HPがOracleにとって重要であり、Oracleは私たちの重要なパートナーであると信じています。

私をからかってるの? Oracleがその訴訟でSAPの “重要なパートナー” SAPをどのように歪曲させたのか、何も学んだことはありませんか?あなたがオハイオを追いかけたいなら(オハイオ州待って、HPはそれがマークを訴えていると言っている、オラクルではない、そうだよ)、あなたはチェンバレンが必要ではなく、チャーチルが必要だ。

リミニ・ストリートのCEOであるセス・ラビンのようなストリートファイターが必要です。

エリソンは、誰もが、同じような尺度で憂鬱で、正気ではないと考えている人はいません。しかし、私は彼と会社が自分自身に到達した可能性があるのだろうかと思います。シリコンバレーの面白い「悪い少年」であることの1つです。あなたが反競争力を持つことができる立場にあることは、まったく別のことですが、今ではいやな男の子のことを考えている姿勢を維持しています。

パブリックドメインではほとんど言われていないが、Ravinは他人が心を奪うための訴訟の道に沿って小さな勝利を収めているに過ぎない。私が信じているのは、チャーチルが続くのを翼にたくさんあると言うときです。オラクルは、その人物や会社が影に留まることを期待しています。どういうわけか私はそれが起こっているとは思わない。少なくともセス・ラヴィンの形ではない。

もう一度 – 問題は、リミニストリートが勝った場合、オラクルの立場は何か – たとえ仮説的であっても – です。私はすでにPRの答えを知っていますが、多くは現実を理解したいと思っています。

核融合反応やふるえ?

私は同僚としてのFusion ‘stuff’に近いものではありませんが、Oracleは最終的に複数の機能ドメインにわたるFusionの深みと深みを深く語ります。 2012年までに顧客が多くを約束することを期待するのは現実的ではありませんが、私は、支出スピゴットを全面的に見ていることが、現在のドル支出があることを意味しています。その多くは、Oracleに興味深い一連の問題を残している設備投資ではなく、opexに向かっているようです

最終投機的思考

ここ数ヶ月で、ビジネス分析について多くの話がありました。 SAPは引き続きBOBJドラムを叩き続けています.IBMは、迅速な締め直しをサポートする分析およびレポート作成ソリューションに対する需要が高まっています。これは、期間終了後2-4日を意味し、通常許容される精度よりはるかに高い精度で意味します。それはもちろんストーリーの一部にすぎません。

再び、ビニーから

OOWでは、スピードやフィードだけでなく、2008年以来、分析フレームワーク、データソース、才能などに対して行った調整について、お客様やオラクルからお客様の声を聞いてもいいでしょう。

オラクルは、テクニカル・モーション・パーツの大半を、顧客がデータを使用してリア・ビュー・ミラーを介してレポートを作成し、フロントガラスをしっかりと見えるようにすることを支援します。彼らは説得力のあるやり方でその話を明言しますか?もしそうなら、私は彼らが単に煙と鏡を私たちに提示する以上のことをして満足して歩いて行きます。

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