オンラインビジネス市場はもはや「栄光のあるリストサービス」ではなく、

消費者の行動や技術の進歩の変化は、企業間(B2B)のオンライン市場が、商人が商品やサービスをリストアップする場所ではなく、マーチャンダイジング、価格設定、在庫情報を効率的に最適化するプラットフォームになりました。

Forrester Researchのビジネスとチャネル戦略の上級アナリスト、Andy Hoar氏は、技術開発と商人の使用規模も劇的に増加したため、多くの企業が商品、価格リスト、製品やサービスのインベントリを効果的に最適化できるようになりました。

「B2Bマーケットプレイスの初期の商人は、これらのプラットフォームを栄誉あるリストサービスとして使用していましたが、深くパーソナライズされたソーシャルメディアベースのコンテンツで商品やサービスを包み込み、価格やオファーを動的に変更したり、在庫管理やサービスリアルタイムで計量システムを構築する」とアナリストはウェブサイトアジアに語った。

Hoar氏はTradeKeyのような新しい社会的でメディアに敏感なWeb 2.0マーケットプレイスの登場を指摘した。

上級副社長兼アジア太平洋地域マーケティング・ディレクターのDevatish Saxena氏は同意した。同氏は、企業間消費(B2C)市場に影響を与える要因が、オンラインB2B市場の進化を促していると述べた。 element14は、Webサイトによると、エンジニアと購買担当者をサポートするマルチチャネル、ハイサービスのディストリビューターPremier Farnellのアジア太平洋ブランド名です。

Saxena氏は、Webが情報チャネルからトランザクションプラットフォーム、そして今やソーシャルチャネルに進化し、顧客がブランドとのやりとりや取引を行う上で重要な要因となり、購入意思決定を形作るために相互につながっていくと述べた。

このように、彼はマーケティングとオンラインの観点から、たとえ商業的関係が他のビジネスと関係していても、個人につながり、影響を与えようとしているので、B2Bラベルは「しばしば誤解されている」と指摘した。

「実際には、この重要な事実を思い起こさせるために、私たちは時には企業間技術者市場であると呼んでいます。

Saxenaは、社会的なつながりがブランドの好みから個人の興味に至るまで、個人の購買意思決定に影響を及ぼす大きな役割を果たすと付け加えました。このように、要素14は、各ステップでどのような情報が必要かを理解することや、意思決定プロセスや購買プロセスを容易にする方法など、ターゲットユーザーの間でこれらのオンライン行動がどのように進化しているかに細心の注意を払っています。

Hoar氏によると、B2Bのオンラインマーケットプレイスによれば、何千ものバイヤーと売り手が集まり、個々の企業が独自に、あるいは互いにパートナーシップを行うこと以上のものがあります。さらに、これらのマーケットプレイスはオンラインで「仮想」なので、事業者は地理的境界についても気にする必要はないと付け加えた。

さらに、顧客は購買プロセス中に他の人と交流する必要はなく、営業時間に基づいてマーケットプレイスがシャットダウンされることはありませんが、いつでも利用可能です。これは、彼が加えた、 “摩擦のない商取引”をワンストップショッピング目的のために提供する。

エクイニクスのネットワークおよびデータセンタープラットフォームオペレーターのクリーン・ゴー(Clement Goh)マネージングディレクターは、今日のB2Bマーケットプレイスは「世界をより小さくして」、さまざまなサービスや製品へのアクセスを容易にすると付け加えました。また、オペレーターはローカライズされたサービスを提供することができ、マーチャントに迅速な市場投入オプションを提供することもできます。

Gohはまた、オンライン市場の主な原則は変わらないが、トランザクションはより安全になり、技術の進歩によって通信が改善されたと指摘した。

SMB、WordPress管理ツールManageWP、SMB、ビデオ:有名なテクノロジー起業家の3つの貴重なヒント、SMB、ビデオ:Millennialsを採用するための3つのヒント、エンタープライズソフトウェア、Windows用のMicrosoftの新しいビジネスモデル10:

ホアール氏によると、価格の高水準化や透明性の購入など、オンラインマーケットプレイスの短所が浮き彫りになっている。

市場価格が一般にバイヤーに知られているので、そのような市場は大部分がそのオプションを中立化するとアナリストは説明した。

潜在的なビジネス顧客は、ライバルが購入しているものと、どのベンダーから彼らが精緻化したものかを知ることも望まないだろう。

GoDaddyがWordPress管理ツールManageWPを購入

ビデオ:有名なテクノロジー起業家の3つの貴重なヒント

ビデオ:Millennialsを雇うための3つのヒント

Windows 10のMicrosoftの新しいビジネスモデル:遊ぶための支払い